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借助同行的名气使自己胜出的智慧

2022-04-24社会

中央电视台新闻频道曾在黄金时段播出过一则旅游推介广告,广告词是:“南有三亚,北有伊春。”广告的一半时间是用来介绍三亚的,另一半是用来介绍伊春的。央视的广告费是用秒来计算,这则广告需要巨额的广告费投入,但三亚市却不用出一分钱,只是坐享其成,因为这笔广告费是伊春市出的。

当初,伊春市政府准备采用这则广告创意的时候,遭到很多人的反对,认为伊春市是在花冤枉钱,竟然花钱为同为旅游城市的三亚打广告,这不是为三亚免费招揽旅游资源吗?然而,结果大出这些质疑者意料,此广告一出,吸引了大批游客前往伊春观光,赴伊春旅游的人数呈几何形式增长,很多旅游者说:“以前只知道三亚是旅游胜地,不知道伊春竟然有这么好的原始风光。前些天看央视广告,伊春和三亚是放在一起播出的,我想,既然能和三亚这样有名的城市一起做广告,那一定相当不错,于是就来了!”这是一个十分高明的创意,策划者的聪明之处在于,把伊春和三亚放在一起,用三亚的知名度来为伊春造势,从而使伊春市的知名度一下子就提高了。

日本的间组公司是从事大坝和隧道修筑业务的建筑公司,在那个时代的日本,排名前五名的建筑公司依次是鹿岛、大成、清水、大林及竹中五大公司,与这五大公司相比,间组公司的实力及名气相差很远,如果想要发展,就得跻身到大公司的行列中,怎么办呢?董事长神部经过苦思冥想,终于有了一个精明的创意,他拿出了一笔巨额广告费,在日本的各大报社上发布广告,广告的内容是:“鹿岛、大成、清水、大林、竹中、间组六大建筑公司向您问候……”此广告一出,引来多方嘲笑,认为间组公司出钱为同行打广告,是脑子进水了,但没过多久,原本名不见经传的间组公司便因这个广告而声誉鹊起,业务量猛增,一年之后,间组公司真的成了与五大公司齐名的“日本第六大建筑公司”。

狭隘的经营者,总是视同行为冤家对头,但精明的人想到的却是借助同行的名气来提高自己的知名度,从而达到与同行一起成长的目的。为同行打广告,看似愚蠢,其实是一种高明的创意。

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