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薄利多销落伍了

2022-04-24社会

有两句话害了中国的企业家。第一句话是什么?酒香不怕巷子深。这句话错了!咱今天先不分析这句话。第二句话叫什么?叫薄利多销。按照中国人的思维习惯,当他产品卖不动的时候怎么办啊?便宜一点!我一便宜就能多卖点,我多卖一点,最后还是赚回来了。我卖10个,每个赚2元,利润虽然厚,我卖不动怎么办呢?我卖得便宜一点,我每个赚5毛,超过40个我不就比你赚得多了吗?这不就是薄利多销嘛。

很多人说,不对啊,我看中国的企业很有竞争力啊,到处都是我们的产品啊!但是你看到了没有,那些产品都是在什么地方卖的?都是什么价位?大部分都是低端的,到最后都是没有附加值的!到最后你的企业是没有竞争力的!

薄利多销的想法根深蒂固

薄利多销这种想法在中国根深蒂固,什么原因导致人们相信薄利多销呢?这原因产生于中国的封建社会时期。

大家知道中国的封建社会从秦始皇那时候开始,公元前221年到1911年辛亥革命,2000多年一直是小农经济,小农经济意味着社会生产力没有大的进步。据一个统计表明,2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍!你想想在秦代那个时候牛拉着犁耕地,过了2000年怎么样啊?直到1980年我记事的时候我们村子还用牛拉犁呢,我一看,那个犁和2000多年前的一模一样,没有技术进步!

结果,中国的商品经济没有得到发展,商品极不丰富,產品同质化。你家蒸馒头我家也蒸馒头,我家蒸的馒头和你家的一样,消费者买谁的啊?便宜的吧!所以薄利多销嘛!你家煮牛肉,我家也煮牛肉,你家煮的牛肉和我家的一样,消费者买谁的?买便宜的啊!到最后的结果就是薄利多销,便宜点可以多卖点啊!

因此,薄利多销适用于产品同质化、商品极不丰富的时代,那时候搞薄利多销,有它一定的道理。

但是现在的社会不一样了。现在商品极丰富,任何一个产品都有可能被其他产品取代,而且产品的品种越来越多,在这种情况之下,什么样的产品能够多销?在过去,我知道馒头是什么,我知道牛肉是什么,我知道一碗米饭是什么,因为都是同质化的,所以谁的便宜我买谁的。而现在,在商品极丰富的情况之下,消费者不是专挑便宜的东西买,而是买他认可的、他认为需要的、他认为有价值的东西。

薄利多销失灵了

真正在市面上卖得好的产品是怎样的?它不是薄利的,而是厚利的!在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一种?可口可乐!它是利润最薄的吗?不是!它的利润是最厚的啊!

我们一定要记住一个道理:

一个产品到底能不能多销不取决于你的利润厚还是薄,而取决于消费者怎么看待它。消费者认为它值得它就值得,消费者说它不值得它就不值得,和你产品本身的利润厚还是薄没有关系!

所以,要想提高你的竞争力,一定要放弃薄利多销这个错误的想法,而要考虑如何创造价值实现厚利多销。

过去的30年,中国经济增长很快,最初的十几年,企业基本的路子都是什么?就是搞价格战!有人说,中国人卖什么什么便宜,中国人买什么什么贵!知道为什么吗?因为咱们中国人卖什么什么就同质化,然后压低价格互相拼杀,最后怎么样?低出成本价亏着钱地卖,把一个行业做烂!所以,我们卖什么什么便宜。

为什么我们买什么什么贵呢?因为我们看着人家卖什么挣钱了,我们也生产,我们也上设备,买一样的原料,做一样的市场,分享一个大蛋糕!每个企业家都这么想,导致原材料供不应求,买什么什么涨价,卖什么什么便宜!最后的结果是我们的企业越来越没有竞争力,你买东西越来越贵,卖东西越来越便宜,产品没有附加值了,最后没有竞争力,企业死掉了。

厚利多销需产品差异化

要解决企业的问题,首先要换一种思路,从哪里解决呢?一定要追求差异化,也就是当我的产品和你的产品不一样的时候,我的利润厚还是薄你是不知道的。在这种情况之下,才能获取高附加值,也就是差异化创造的附加值才能让我们更有竞争力!因为你要想用低价格来竞争,你想想,总有人会比你更低!你可以不挣钱,有些人可以豁出来赔钱!

一个企业不挣钱了,产品卖到成本以下了,赔钱赔不起不干了,那算是有良心的!而现在好多企业把价格降下来以后也可以干,为什么啊?不是它有钱赔,而是它偷工减料,它坑蒙拐骗,甚至不要命啊!什么叫不要命啊?我干一段时间挣一把钱,然后我换个牌子。那些不要命的企业,它产品的价格一定比你低,你和他竞争你永远没有出头之日!所以说你如果想通过价格战去竞争的话,你放心,总有人比你做到价格更低。

怎么解决呢?

我们要想活得好,一定不要去和那些不要脸的、不要命的竞争,我们要创造与众不同的产品、创造自己的价值,最终实现厚利多销!

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