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100亿的起点

2022-04-24人物

台北有一位建筑商,年轻时就以精明著称于业内。那时的他,虽然颇具商业头脑,做事也成熟干练,但摸爬滚打了许多年,事业不仅没有起色,最后还以破产告终。

在那段失落而迷茫的日子里,他不断地反思自己失败的原因,但想破脑壳也找寻不到答案。论才智,论勤奋,论计谋,他都不逊于别人,为什么有人成功了,而他却离成功越来越远呢?百无聊赖的时候,他来到街头漫无目的地闲逛,路过一家书报亭,就买了一份报纸随便翻看,看着看着,他的眼前豁然一亮,报纸上的一段话如电光火石般击中他的心灵。他迅速回到家中,把自己关在小屋里,整夜整夜地进行思考。

后来,他以1万元为本金,再战商场。这次,他的生意好像被施加了魔法,从杂货铺到水泥厂,从包工头到建筑商,一路顺风顺水,合作伙伴趋之若鹜。短短几年内,他的资产就突飞猛进到1亿元,创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀,他只透露了4个字:只拿100分。

又过了几年,他的资产如滚雪球般越来越大,达到了100亿。有一次,他来到大学演讲,期间不断有学生提问,问他从1万元变成100亿到底有何秘诀。他笑着回答,因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。望着学生们渴望成功的眼神,他终于说出了一段往事。

他说,当年我在街头看见一篇采访李泽楷的文章,读后很有感触。记者问李泽楷,你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀?李泽楷说,我的父亲从没告诉我赚钱的方法,只教了我一些做人处世的道理。记者大惊,不信。李泽楷又说,父亲叮嘱过,你和别人合作,假如你拿七分合理,八分也行,那我们李家拿六分就可以了。

说到这里,他动情地说,这段采访我看了不下100遍,终于弄明白一个道理,精明的最高境界就是厚道。细想一下就知道,李嘉诚总是让别人多赚两分,所以每个人都知道和他合作会赚到便宜,所以更多的人愿意和他合作。如此一来,虽然他只拿六分,但生意却多了100个,假如拿八分的话,100个会变成5个。到底哪个更赚呢,奥秘就在其中。我最初犯下的最大错误就是过于精明,总是千方百计地从对方身上多赚钱,以为赚得越多,就越成功,结果是,多赚了眼前,输掉了未来。

演讲结束后,他从包里掏出了一张泛黄的报纸,正是报道李泽楷的那张,多年来他一直珍藏着。报纸的空白处,有一行端端正正的用毛笔书写的小楷:七分合理,八分也行,那我只拿六分。这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家,他说,这就是100亿的起点。

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