把重要技巧公开

一位保险公司的顶尖销售人员，在一次演讲中披露了自己工作时的诸多技巧。演讲结束后，有位观众好奇地问他：“你为什么把这么重要的技巧公开？如果别人都这么去做，你的对手岂不是越来越多，竞争越来越大？”

这位顶尖的销售人员是这样回答的：“没关系！听我演讲的人中，会付诸实践的只有两成多。在这两成多的人里，也顶多只有两成多的人能够坚持下去，然后获得成功。也就是说，最终只有区区4%～5%的人能成功。对我而言，这么少的人能构成什么威胁？”