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冯仑--寻常话里长成的“地产思想家”

2022-04-24人物

作为万通集团的董事长和中国房地产的风云人物,冯仑在业界一直享有“地产思想家”的美誉。这主要是因为他著作等身,才思敏捷,而且说话非常精辟,常常妙语连珠,对于一些事物,他总能表达出自己独到的见解和过人的智慧。

谈理想:追求理想顺便赚钱

作为一个成功的商人,冯仑无可避免地要被问及如何对待理想和钱的关系。对此,冯仑用了一个“钱与葱油饼”的小故事回答了这个问题:“对于一个炸葱油饼的人来说,有两种理想追求:一种在金钱前面放了一件东西——理想(也就是人们吃饱同时要健康),结果就会是加强生产环境卫生、食品安全;另一种就是将钱放在了葱油饼的前面,结果就会是为了利润,不择手段降低成本。这是一个简单的葱油饼问题,却反映了一个深奥的问题——钱和理想的关系。我们经常讲到牺牲掉的商场朋友,大部分都很聪明,在算葱油饼成本的情况下没有差距,大家都很会算,大家的差距就是在钱前面放葱油饼,还是在葱油饼前面放钱?其实这个顺序稍微一颠倒,行为就会发生很大变化。”

人生在世,到底是理想重要还是钱重要呢?冯仑用一个炸葱油饼人的两种理想追求,展开说明了自己的观点。结合商场规则,冯仑告诉我们:若是将钱放在理想前面,只看到短期的利益,虽然有可能挣点小钱,但你有可能破坏了很多游戏规则,最后损害客户利益;但是若是在钱的前面放上理想,这不仅对别人有好处,还能确定正确的价值观,顺便发展,顺便挣钱。

说企业:企业就像一座庙

什么是企业?这恐怕是很多人想知道又琢磨不清楚的事。一次,冯仑却告诉记者:“好的企业就像一座庙。在庙里,有位不幸的妇女正在跪拜。她家里还剩10块钱,老公要病死了,她拿5块钱去庙里下跪,拿了一把灰、求了一个签、磕了几个头、听了几声木鱼响、看了几眼晃动的蜡烛,然后带着希望回了家。这叫什么?这叫客户。庙里那个小和尚敲着木鱼把烛灯点亮,把收钱的箱子收拾好,晚上把箱子拿走。他呢,就是职业经理人,他传达了大和尚和佛给客户的希望,具体标志是敲好木鱼、点好蜡烛并把箱子收拾好,别让客户把钱扔错地方。企业家是谁?就是小和尚后面的大和尚,企业就是那座庙。大和尚你永远看不到,他经常去建新的庙,到晚上等着小和尚把钱柜子抱进来数布施。客户拿走的是一包香灰和99%的希望;大和尚卖的是1%的产品,给人的是99%的希望。这中间传达信任的使命是由职业经理人来充当的。”

一个好的企业就是一座好的庙,一个好的企业家就是一个好的大和尚,一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。冯仑的比喻形象具体,生动鲜活,让人忍俊不禁。正因为他清楚一个企业的内在联系和本质,所以在管理上,不管千变万化,他坚持认为只有给客户的是1%的使用价值和99%的希望,这样一个企业才可能成功。在这段话里,冯仑明确地说明了一个企业的定位和意义,显示了他对企业经营的透彻见解和特殊能力。

论成就:要找出伟大的基因

冯仑获得了这么大的成就,令人惊讶的是他很不愿意回忆这个过程。记者问他为什么,他的理由是:“所有的伟大都是事后的追溯,绝不是事先的设计。说事先设计的伟大,那是骗人的,伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时,如果能找到一些当时的伟大基因,这算是客观,如果没找到这些基因,而只是自己在粉饰自己,那叫欺世盗名。如果我要投资,我就要找到20年前的王石或柳传志,我才敢投资,为什么?他们有伟大的基因,那些热情、理想、奋斗、毅力的基因。不要沉浸在故事当中,回忆过去的意义就是要找出成功的基因,我特别不愿意讲那些所谓的传奇故事,毫无价值。只有基因才能把故事串起来,只有这些基因找到了,你才能找到自己进一步发展的力量。而成功,就如同伟大一样,可以追逐,不可设计。”

“伟大是熬出来的!”这是冯仑经常说的一句话。但是,这熬的过程是怎样的呢?冯仑没有说自己的聪明才智,而是告诉我们成功的基因。他认为,一个人把一个事业做成功、做伟大不是那些设计好的足迹,而是热情、理想、奋斗、毅力这些积极的伟大基因。只有有了这些基因,才有那些故事。冯仑不愧为一名思想家,他谈论自己的成功,没有半点骄傲自满,追忆自己的传奇故事,而是强调成功的基因。冯仑就像一位导师,教导我们什么才是成功的真谛。

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