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王宁--潜伏者之春

2022-04-24人物

印象王宁,速写贝乐

刚见到王宁时,他正把一大摞教材丢在办公桌上。

这个微胖、戴着金丝边眼镜的中年男人笑容可掬,言语间透露出斯文、幽默,还有谨慎。对着他办公桌旁的墙上挂了件白色T恤,上面写着:“It'seasiertobuildachildthanrepairanadult(教育要从娃娃抓起)。”

掀开颜色明亮的教材封面,露出一个黑皮肤的大笑脸,在这个举着美国国旗的孩子旁边,用英文写着一个问题:在你看来,自由为什么很重要?再往后翻两页,问:什么是家庭?继续往后翻,还有这样的问题:怎样做一个好公民?这只是贝乐英语引进的美国小学教材中的一本,归属“社会科学”,另外三门分别是:语言、数学和自然科学。

学科英语,简单来说,就是让孩子在学习知识的过程中,不知不觉地培养英语水平。从孩子踏进课堂到下课离开,所有的对话都是用英语来进行的。贝乐全面引进美国K12教育体系,采用美国本土教材,对接美国教育体系。每堂课都由外教和一名中文教师共同完成,外教负责教学,中教作为助教负责和家长沟通。“让孩子不出国门即可留学,在国内接受中西方精髓文化的双重熏陶”,这是贝乐学科英语给中国的家长和孩子们带来的最大价值。

2009年,王宁创办了贝乐学科英语,这是一家标榜为2~12岁的中国孩子提供“原汁原味的美国教育”的英语教育机构。而王宁12岁的儿子也在这所学校学习,这是最好的广告。这样,创业和创始人的身份得到了某种契合,一个为孩子操心的父亲,听起来就很靠谱。

三年之后,专注于消费领域投资、钟情连锁主题的天图资本向贝乐注资1亿元。在冷清的资本市场环境下,这笔仅4个月就完成的投资让人惊讶不已。

理性的冒险

在国企和外企有当高管的经验,王宁不算白手起家。可他快四十岁的年纪,在创业者的队伍里真的不算年轻。而创办这种针对中高端市场的少儿英语培训机构的主意,缘于王宁自己的需求。

2009年年初,王宁带着儿子满大街找英语培训机构。试听了大大小小的辅导班,终于有一天,王宁忍无可忍了。“河北的,上海的,东北的,中国老师有各种口音,教出来的孩子还不是南腔北调。”他决定自己办一家少儿英语培训机构。

当了一辈子公务员的父亲和当教师的母亲跳出来反对。因为这些年,职业经理人的身份让王宁生活得极其舒适,他每年都会带着全家人国内外旅行。父母不解:“放着好端端的饭碗不要,自己做什么生意?”

8年前,百度上市,曾掀起了一波Web2。0网站的创业浪潮。热血沸腾的王宁正是随着这股浪潮,辞去国企高管的职位,“下海”进入一家博客网站。虽然未能功成名就,对于王宁来说,创业始终是个巨大的诱惑。纠结了许久,王宁还是决定:创业。他说:“我是个理性但又有冒险精神的人。”

2009年夏季的一天,毒辣辣的太阳挂在当空,在北京惠新西街南口地铁口附近的一家小小的文印社里,王宁和方林闷出一身汗,两人和打字员认真地做校对。这是王宁设计的贝乐英语的运营和管理手册,里面详细介绍了贝乐的Logo、VI、产品定位、架构、价格、教材、教学思路等。手册细致至极,甚至包含洗手间该放什么花,前台该怎样跟顾客打招呼。王宁将带着这些精美的手册去跟加盟商洽谈,虽然这时,贝乐还没有一家实体店面。三年后,天图资本副总经理朱拥华对这些书面的标准化流程,赞不绝口。

埋头干活的王宁没注意到,从亲戚那儿借来的车停在路边,被警察贴了罚单,赫然写着:罚款100元。两人急了,一路找到交警队,软磨硬泡,硬生生地把罚单退了回去。“那时候确实很穷啊,连文印一本书,我们都一个字一个字地讨价还价。”

高度差异化

方林是王宁最早的合伙人,现任贝乐副总裁,身在美国,懂教育。

王宁过滤了一下自己的社交圈,想起了早年在美国读书的校友方林。经由方林介绍,两人出现在美国麦格希集团位于纽约华尔街的总部大楼里。麦格希集团是美国最大的一家出版机构,有100多年历史,在美国中小学基础教育领域的市场占有率超过40%。这时的贝乐没有合同、没有业务、没有店面、没有学生,只有一张公司注册证明。

“凭什么出售教材给一个默默无闻的小机构?”这是出版巨头抛来的头一个问题。

王宁向对方描述了一个巨大的中国市场。“贝乐至少可以做到每年一两千个学生,每个学生一年的教材费是500美金,那一千个就是50万美金,一万是500万美金。假设我们把小学6个年级都开出来,那就是几千万的生意。”王宁的意思是:老兄,尝试下新市场,对你们来说也没坏处啊。

说是幸运也好,说是确实有市场前景也罢,谈判经历了一年时间,总算以成功告终。2009年,真是漫长的一年。除了搞定教材,找到天使投资人,为了摸清培训机构的运营方式,毫无收入的王宁还卖掉了60万买来的宝马,加盟了一家英语培训机构,从招生、销售、管理到开连锁店,“潜伏者”王宁一点点学起。

最早,贝乐“蜗居”在方林妻子的公司。贝乐的五个员工轮流坐两个工位,王宁和方林则借用别家公司的会议室,人家开会,他们就捧着电脑搬出来。直到2010年6月,贝乐位于SOHO尚都西塔四层的第一家培训中心正式开业,王宁和他的团队才结束了“四处流窜”的生活。

上街发传单,为贝乐招揽客户;三顾茅庐,请来在美国当过校长的学术副总裁,王宁像所有的创始人一样经历过艰难的时期。后来,贝乐的名声口口相传,公司也逐渐发展壮大。2010年,贝乐共成立了5家分校,2011年增长到16家。到目前为止,贝乐已经在全国有28家分校,大部分分布在北京、济南、石家庄、太原、大连、沈阳。他表示,从2013年起将是贝乐学科英语的高速发展阶段,这一阶段的发展重点将会是“规模化扩展,标准化运营”。贝乐学科英语将在3~5年内至少扩展到100家分支机构,覆盖全国各大、中型城市,成为中国最大、最专业的专注于少儿英语教育的机构。

日前,国内知名少儿英语教育机构贝乐学科英语已完成A轮融资计划,携手天图资本独家一亿元人民币的战略投资。在王宁的期待里,力求在3~5年内将贝乐学科英语打造成中国少儿英语第一品牌目标,在2015年实现上市,成为中国少儿英语第一股。

作为贝乐的天使投资人,也是中国最大的两家教育培训机构——新东方和学而思的联合创始人,徐小平和曹允东都曾给过略显夸张的评价:如果在行业内有人能超过新东方,那么非贝乐莫属。在他们看来,培训机构作为应试教育的补习班已经遇到了天花板,贝乐这样有高度差异化的竞争者才是未来的方向。未来,徐小平、曹允东二人将为贝乐持续提供管理、品牌宣传等方面的支持。

虽然父母还在念叨,这两年,忙碌的王宁再也没能带着老两口出国转转,但王宁还是感觉到了贝乐带来的成就感。那天晚上九点,他像往常一样下班回家,却看见楼上一个不知哪家邻居的孩子,背着贝乐的书包蹦蹦跳跳往家回。

“将来,我得把我的宝马买回来。”王宁认真地说,他喜欢赛车,喜欢速度。这话和眼前这个中规中矩的中年男人,有点儿不搭。不过,王宁的微博上确实有一张照片,2010年贝乐年会,他打扮成LadyGaga的样子,戴着长发发套,穿着金光闪闪的紧身裙,脸上还涂满了厚厚的胭脂水粉。

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