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人际弱连接

2022-04-24人生

美国政治家本杰明·富兰克林在自传中说:

彼时我还只是宾夕法尼亚州的一名州级议员,想争取到另一名国会议员的认同与支持。然而,卑躬屈膝不是我的风格,于是我换了一种迂回战术。听说他收藏了一本非常罕见稀奇的书,我写了张字条给他,说我特别想欣赏拜读一下,而且很客气地询问是否可以借我几天。他二话不说便把书送了过来,我则在一周之后归还,并附上了一张字条,表达我深深的感激之情。

结果,当下一次我们在国会碰面时,他主动找我谈话,非常客气,这是之前从未发生过的事。随后,他在各种场合也都表现出对我的认同。于是我们成了好朋友,这种友谊一直持续到他去世。

这种“关键时刻非亲密朋友出手相助”效应,被后世称为“富兰克林效应”。随后的经验主义研究也证明,在需要帮助时,我们往往依靠的不是和我们联系紧密的人,而是那些并非很熟的人。

所以,富兰克林说:“想取得一个人的支持,尤其是圈子外的人的支持,那就先找他帮个忙,事情会出现意想不到的转机。”小圈子文化虽然能在失意时为我们疗伤,会在我们生病时一碗热汤慰寂寥,然而真正能使我们的人生快速而富有戏剧性地改变的,往往是那些与我们萍水相逢,永远不可能成为死党的路人。

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