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要成材,就要先扎根

2022-04-24人生

上世纪70年代初,一位美国小伙子从纽约大学毕业后,得知有一家知名广告公司要招聘业务主管和高级职员,小伙子就和几名同学一起去应聘。让人遗憾的是,等他们赶到公司的时候,却被告知招聘已经结束了。老板耸耸肩说,有兴趣的话半年后再来看看,那时候可能会需要增加人手。几个同学嘀咕了一句“整个美国难道就只有你一家广告公司吗”,就去别处找工作了。只有这个小伙子留了下来,他问老板说:“你能考虑招聘我吗?”

老板摇头说:“现在公司的人手已经足够了,再多请一个人就意味着要多浪费一笔钱,所以我不会招聘你的!”他还告诉小伙子,公司招聘的是主管和高级职员,要有相当丰富的经验才行,而你显然达不到应聘条件。老板说完,示意他可以离开了。可是小伙子坚持说:“既然这样,我能不能留在公司里做一个普通业务员呢?”

老板还是摇头,说公司并不缺少业务员。一个毫无经验的人,进入公司后,只会使公司增加不必要的开支。可是小伙子仍旧不肯走,说:“我明白了,你主要是因为对我不信任。我愿意不要工资在这里跑业务,而且还开我自己的车,总之我不给公司增添任何一点负担。如果我连续三个月都能较好地完成业务,你再决定是否聘请我;如果聘我后连续一年都能出色完成工作,你再决定要不要升我做业务主管,好吗?”

老板犹豫了,他实在没有理由拒绝一个如此希望为公司效力的小伙子,就决定暂时留用他。从此,小伙子就成了这家公司的“义务临时工”,他每天开着自己的车,起早贪黑地跑业务,就在他一次次为汽车加油费发愁时,他的同学都已经找到了如意的工作,他们都取笑这个小伙子实在是太笨了。

小伙子兢兢业业地工作,第一个月就做出了与老业务员相等的业绩,第二个月就开始超越他们,到第三个月已经有许多潜在客户主动联系他……小伙子很快被老板正式聘用了,在一年之后成为这家公司的业务主管,不仅拥有全额薪酬和奖金,还有公司的专用配车。

通过这段时间的底层工作,小伙子总结出许多宝贵经验,一上任就重组了销售流程,此后一年中连续创造三项纪录。打拼十几年后,他创办了自己的广告公司,业务量扶摇直上,公司迅猛发展。这个小伙子就是后来被人们称为“奥姆尼康教父”的艾肯尼,他创办的公司就是如今全球最大的广告公司之一——奥姆尼康集团!

后来,那些当初笑话他的同学,都成了艾肯尼的员工。他们曾好奇地问艾肯尼当时为什么愿意不惜一切进入那家公司,艾肯尼只是笑着说了这样一番话:“一颗种子想要长成大树,就必须要深深地把根扎进泥土里。我所做的只是努力钻进泥土深处去生根发芽而已!”

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