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大学招生策划书格式

2022-04-24校园活动策划书

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大学招生策划书格式

一、背景分析

新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨,严谨纪律的教学组织,有着良好的师资资源,先进的教学理念,秉承让家长放心,让家长舒心,让家长开心的信念。

(] 希望在我们的努力下,能受到学生、家长的喜爱。

20xx年暑假将开办辅导班,为了能够更好达到预期的招生计划,甚至超越计划招生人数,特此对本地的辅导机构情况进行一下分析:

1.市场环境分析: 近年来人们的生活水平得到了很大的提升,重庆市各地居民经济能力上升,对教育的关注也与日俱增。

人们开始重视小孩子的教育培养,愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。

此外,人们由于自身工作以及个人娱乐的需要,花费在孩子身上的时间明显缩减,所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。

署假一个月的时间里,小孩子的安排是另家长特别头疼的问题,这时,寒 假辅导班是一个两全其美的选择。

寒假辅导班具有较大的市场容量。

学费:考虑家长可以接受的范围,学费高则招生少,学费低则收入少。

2.消费者分析: 消费者分析: 启明星教育中心定位于中低端的客户, 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生,年龄偏小,非城市。

其父母大都在30~40之间,消费观念较先进,乐于为 孩子的教育投资。

3.竞争对手分析:对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。

相同目的的大学生开办的辅导班:① 相同目的的大学生开办的辅导班: 暑期时间较长,各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势: 优势:熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势: 劣势:资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班: ② 当地中小学老师自主开办的辅导班: 很多的中小学老师利用自身的教师身份,招纳各个学校的学生,尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。

优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势:收费高、学生的积极性不高。

二、 招生对象:

已定的各市、县、镇的中小学学生,年龄偏小,以小学生为主。

三、 招生方式:

粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

四、 招生内容:

1)招生前准备。

招生人员的自身能力塑造:有良好的心理素质,做好承受挫折与失败的打击,要勇于面对困境,要不怕丢脸,勇敢地去面对各种各样的人员。

②学会谈判、推销的技巧:推销不是强制的向客户、家长推销,而是要站在客户和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导。

2)招生的准备 :①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。

辅导班特色面向市民; ②熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长 ;③熟悉招生的市场: 各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 各中小学准确的开学时间 ;要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的效果。

确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期准备好各种策略应对招生

3)招生期间: ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证; ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要 ;④ 要懂得人情世故,研究客户、学生家长心理,要懂得熟悉客户的重要性; ⑤ 每日招生日记,理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况, 作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。

作好记录,不 时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、教学期间:①各个教学人员参加讨论,制定课程表,认真负责的准备教案、讲义。

内部老师进行试讲,确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。

一定要有认真负责的精神。

②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计,有会计负责审计,最后才能审批。

五、注意事项。

1.招生、教学应急备案。

人身安全和纠纷招生、教学应急备案: 1)人身安全 ①交通安全:发生意外事故预防为主,做好防备。

在过马路、乘车时都要小心 事情发生,按情况轻重缓急,立即送往医院,确保人员的安全为首要任务 。

及时向组织汇报,做好其他准备 抚慰受伤教员,调整其他教员情绪,激励斗志,不畏困难。

②身体健康:冻伤、低血糖等。

预防为主,生暖气、多运动,不可在家长间引起不良反应。

事情发生,按情况轻重缓急,做相应措施:休息、送往医院 调整其他教员的情绪,激励各个成员,坚强勇敢的继续工作 。

2)事件纠纷 ①与竞争者:场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵,不触碰自身利益的前提下,应尽量维持组织的形象, 在学生与家长面前保持良好的印象。

发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候,明确最坏的情况不超越自己的底线时,应理直气壮的同竞争者争取。

不畏强权,灵活的把握现场气氛,调动学生与家长一起帮助自己。

必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报,如有必要,可申请援助 。

六、时间安排(新历)

7月10日至8月10日:做宣传、招生、编班正式授课,除双休日外正常行课

8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算

七、人员安排

主负责人:张(负责统筹安排)教师: (兼负责宣传) (兼负责财务)

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