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留学机构经营(运作)方案

2022-04-14企划文案

留学市场目前处在混乱状态,随意性大,竞争激烈,且没有章法。但它的上游外语培训机构却很规范,实力强。现阶段留学市场仍有一定的潜力可挖,留学人群没有形成规律,市场过于松散,没有形成真正的市场氛围。

目前留学机构基本都在xx市设点,但均没有形成规模。(与外语培训机构相比)公司均比较小,项目单一,没有技术含量,仅是一个中介而已。公司间没有合作和往来,公司没有项目的绝对差异化,均在一个相对较低的水准上竞争。只要懂里面的道道,谁都可以开个留学中介。(这与目前婚介行业的处境极为相似,但婚介行业已认识到他们的不足正积极寻求发展出路)

留学.国际虽具有一定的品牌号召力,但在还没有形成品牌影响力,大多的有出国意向的人群并未了解或知道,这就使得很难打开留学市场,目前整个留学市场还在打低价位价格战,没有具有吸引力的项目产品提高公司的竞争力,公司在市场竞争中没有任何优势。(不管是大公司还是小公司,对客户群来说都是一个样,诚信度,专业水准没有较高的本质区别)

针对上述问题,可以说机遇和风险同在,早一天走出泥潭,就早一天发展,晚一天很有可能被拖死。

在企业竞争的大潮中,谁能站在桥头堡,谁就有可能立于不败之地,谁是第一个敢吃螃蟹的人谁就赢得第一桶金。古人云:“穷则思变。”企业发展已到了山穷水尽的境地,是独辟蹊径闯出一片蓝天,还是坐井观天,一以待毙。

纵观留学.国际的发展趋势总体是好的,企业的增长期和潜力都有一定的发展空间,目前公司也在进一步驶入良性的发展轨道。但公司还有不少地方需要完善,

一是大方向不明确,公司缺乏发展性指导性思想。

二是缺乏管理机制,公司不能较好得调动员工的积极性和工作潜力。

三是公司层次化管理还没有形成,管理不明确、不到位。

四是增设市场部和企划部,加大对市场的监控和把握,定期分析,有效制定下步工作方案。

一个企业没有好的机制就不能发展,一个单位没有好的管理工作就无法开展。当一个体系长期在偏离方向的大海上航行时,那它将是不归路!

好的机制可以促进发展,但它不是一成不变的。随着社会的发展,时代的变迁,机制这个方向舵也要时时进行修正的。

留学这艘巨帆能否在市场竞争的大潮中扬帆远航,这就要高瞻远瞩、运筹帷幄、冷静头脑、明确思想、把握时机、果断出击。

能否把握发展的大方向,是公司生存和发展的头等大事,只有跳出圈子,站在行业的最高处高瞻远瞩,才能运筹帷幄,决胜千里。一个企业的兴衰,离不开老板的决策,正确的决策,企业就是慢慢爬也能爬到最终的目标,而失误的决策,企业的发展将是南辕北辙一去不复。

企业要有自己的核心产品,金字招牌。这样才能吸引客户,不要什么都做,什么都不精。要有自己的主打产品和附加值产品,(一切工作方案,要根据市场调研后做决定。)以客户的需求为中心,制定研发相关的项目产品,只有解决了客户的难题,企业才能真正赢得客户,赢得效益。努力研究市场规律,根据不同的时期,不同的需求,制定公司的工作方案和实施步骤。(忙季抓服务,淡季做活动。)人员合理分工,合理调配,做到一人多岗,一专都能。

公司要从大的建立战略伙伴入手,与相关的上游市场(语言培训机构、官办教育机构以及相关人脉)和下游市场(境外学校、驻外人事机构、解决留学生的衣、食、住、行以及及时向学生家长反馈的留学动向。注:这就是附加值产品)建立同盟关系,形成利益共同体,形成产业链。

公司缺乏管理机制,就不能更好的调动员工的积极性和工作潜力。一切好的项目都要靠人来完成,没有好的机制,就无法调动员工的积极性,企业的效益就无法完成,企业发展就无从谈起。建立更加行之有效的奖、罚机制,明确责任和义务。奖励员工中积极出主意、想办法、跑市场的人员。建立公司文化墙,每月评先选优,以及月度经济(市场)分析。

迅速建立公司层次化管理架构,形成层次管理,一级对一级负责,一级对一级考核。公司各业务以部门划分运作,部门负责人对当月的工作进行考核。部门由经理负责,经理业绩由总经理考核。

公司内部划分为业务部(内部又可细分为;欧美部、加澳部和亚洲部。)行政部(内部又可细分为:行政、企划、市场部),每周由部门向公司汇报工作,由公司向部门提出工作要求。每月由部门向公司汇报月度工作和部门市场分析,再由行政部总体分析,最后由总经理提出月度工作要求,经理全面负责实施,各部门按照具体要求开展工作。2页,当前第112

季度分析与月度分析基本一样,就是季度分析要拿出具体的指导思想和应变方案,(本月收支情况,与往年同比盈亏多少。本月的工作思路及工作方法,下月的工作计划。)工作战略思路基本以一个季度为单位进行调整,期间不是重大的问题基本不调整工作方向。

上半年分析与上述基本一样,就是要做上半年工作总结和下半年的工作打算。

年度分析与上述基本一样,就是要做今年工作总结和明年的工作打算。

在这里特别要提的是,公司要进一步加大市场的开拓力度,要有计划的对市场进行调研和分析,每月都有相关的月度分析,每季要有相应的战略指导,公司按照其指导思想安排工作。公司要加大对市场及行业的纵向联系和横向联系, 确立战略合作伙伴,巩固现有市场,挖掘潜在市场,(官方市场、人脉市场。)辐射周边市场。(、配需新生市场。(中小学生市场,留学跟踪服务。)

俗话说:“人无远虑,必有近忧。”一个企业能否有好的发展,就要有走一步,看三步的能力。今天的筹划,就是明天的结局,希望留学.国际的明天会更美好。

企划(运营)工作室

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