在暑假期间,为便于机构招生,招生机构会策划好暑期招生活动方案。下面皮皮范文网小编给大家介绍关于暑假招生活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。
暑假招生活动方案篇一
一.招生人员
招生组长,招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
3.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
4.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
(一)人员安排
1.在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。
五.工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平,测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六.活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于其他一般知识点培训,这是一个一对一测评的系统,找到学生的优势与劣势,有针对性地去调整学生的情况,让其达到最优。
2.关注留守儿童,我们会提供20个免费的机会给他们,让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯,不仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们各种能力。
5.我们的教学内容生动灵活,现场为孩子准备了很多开发智力的玩具,还开发了一些有益的游戏,让学生在玩的过程中逐步提高,激发孩子天赋,引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统,全方面改变目前只教不育的情况,是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质,找到适合自己招生的方法,让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长,服务于学校。
暑假招生活动方案篇二
一.招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。
2.招生方法
第一步:全面宣传
具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单覆盖瓯北附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,重要路段。
第二步:重点实施
具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
第三步:游说
具体目标:街边的家长,路边的中年行人。
具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。
4、预约学员
约见的方法电话预约
电话预约的目的:
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不同类型的客户(经济状况)
三.招生内容
暑期计划开始招生时间为5月25日—六月25日
招生对象1幼小衔接班
2新初一新初二新初三(瓯北及上塘为主)
3新高一新高二新高三学员(罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主)
具体班级计划招生分别为:幼小衔接班20人
新初一新初二新初三各15人
新高一新高二新高三各15人。
暑假招生活动方案篇三
活动目标:此活动的对象为2--6岁的小朋友及家长,在活动现场设有多个有趣兼具启发性的游戏工作,并由小朋友的年龄来区分 ,家长自行选择合适宝宝的游戏,由老师带领,指导,组织。并教授家长把经验延伸至家中进行,替家长打造出优秀的亲子时光。
主办方:
时间: 20xx年6月15日
活动地点:
适合对象:2--6岁的小朋友及家长
场地布置:
(1)老师穿统一的工作服;
(2)做好宣传展板、及横幅,在现场设立咨询点,安排宣传咨询老师。
(3)提前估算出来参加活动的人数,备好礼品,保证每个参加的人都能得到礼品,包括家长以及非本校学生。
游戏互动环节:每位小朋友会发一张卡片,没玩一种游戏会得到一个章,累计5个章印就会有一份礼物,以次类推。
1、游戏名称;《吹泡泡》
适合对象:2―3岁幼儿
场地材料:吹泡泡用具
游戏目的:让幼儿了解为什么跑跑是圆的?为什么有的泡泡会上升而有的泡泡会下降?与小朋友进入肥皂泡泡的奇妙世界,一起从亲身体验中搜索答案。
2、游戏名称:《快乐绕障碍》
适合对象:3―6岁幼儿
场地材料:瓶子,气球
玩法:用瓶子摆设障碍,幼儿与家长用气球绕过障碍物到终点。
3、游戏名称:<<击打多多瓶>> 适合对象:3―6岁幼儿 游戏材料:养乐多瓶子,小球 场地:小三班玩法:用养乐多瓶子摆一条长龙,然后用小球击打瓶子,倒了最多为胜.
亲子活动组织的各个环节:专职迎宾老师根据幼儿年龄引导幼儿游戏---活动---家长反馈---结束语 (总结活动效果)
共2页,当前第1页12暑假招生活动方案篇四
【活动时间】
20xx年6月30日8:00-21:00
【活动目的】
暑期招生提前储备生源,促进7月份业绩
【招生对象】
全市中小学生
【优惠方案】
一册补贴1300元 VIp满80小时补贴1300元;满100小时送ipadmini或8.5折
8:00-21:00每小时送一个整点免单(如8点到9点期间报名5个则在5个中抽取1个免费短训班)
8:00-10:00 报名再减200
10:00-12:00报名再减150
14:00-16:00报名再减100
16:00-18:00报名再减50
上门就送博饼券可免费博饼一次,报名就可参加王中王博饼 博大奖
(单期不打折,2期9折,KB课程不参与此优惠活动)
【活动目标】
【激励政策】
当天实际收费达到5万,团队奖励500元、10万1000元、15万20xx元、20万3000元、25万及以上5000元。
【营销策略】
1、内部带动气氛,整理各校区9月份可续报学员名单提前跟进介绍活动。
2、整理旧咨询量,介绍活动。老带新,老生带新生,报名送礼品一份。
3、礼券营销,赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上门量。
4、报名即送王中王博饼券,大礼品刺激报名。
5、活动前10天开始造势活动
【活动流程】
例:家长上门咨询 可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、新华书店购书券等(具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况安排)
家长报名青少版入门4期可补贴1300元,如是早上8点30分报名的可再减200元。
(单期不打折,2期9折,KB课程不参与此优惠活动)
整点免单:如8点到9点报名10个学员,我们将在9点整在这报名的10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期。(没报名学员、9点整过来报名的学员不享受免单优惠)
暑假招生活动方案篇五
一、招生前期准备工作
1. 确定教学地点,教学对象和补习教师;
2. 收集信息:包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间,以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况;
3. 宣传工作:主要以海报和传单的形式进行宣传,并在复隆路口设点加以必要的口头宣传;
4. 宣传地点及时间:龙水镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式),时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单(如:新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围);
5. 工作人员安排:郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报,负责在定点处宣传
注:宣传力度要足够,以确保生源
二、正式招生
1.时间安排:第一批宣传暂定于6月10号开始,一直进行到 7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式,这个时 候设好报名点,便于家长和学生询问情况,并可以记下要报 名的学生。在学生考试结束及领通知书这个时间,在重客隆 附近增设一个报名点,大力宣传;第二批宣传等到大学期末 考试结束后开展,由补习教师进行(以免费公开课的方式,
让家长了解我们实力到底有多少),时间在三天左右。 2.人员安排:郑雅倩负责组织相关人员(同学或朋友),分为2――3人一组,分别负责发传单或驻守报名点,每招一名学生奖励10――30元不等,鼓励大家积极招生;
3.招生对象:主要为小学三、四、五、六年级,初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理,英语。
三、做好家长及学生的思想工作
1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通,以便得到家长对补习班的支持和认可;
2.最好能让学生和教师直接交流沟通,增加认可度;
四、合理分配教师及学生
注:这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。
五、后期教学安排
1.按不同年级和班级分时段上课,课程表到时候临时制定; 2.严格规定上课时间,确保学生和教师不迟到早退;
3.教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容,并要符合中小学生教学大纲的要求; 4.教师上课之前必须备课,以确保上课时完全脱稿;
5.对于一些性格内向,和基础较差的学生,教师要特别关心,给予学习指导;
6.辅导班在开课之前准备好所需教材(学生自测卷和教师用书),每周至少发一张试卷用于学生自测,巩固练习;
7.教师之间经常开展交流会,总结经验,相互学习。
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